Negociar la venta de una vivienda sin luz ni agua requiere una estrategia diferente a la de un inmueble en condiciones normales. La falta de suministros básicos influye directamente en la percepción del comprador y, por tanto, en el precio y en las condiciones de la operación.

Lo primero es evaluar el estado de las instalaciones. Si existen y están en condiciones de ser dadas de alta sin necesidad de reformas, la negociación será más sencilla. El comprador solo deberá asumir los costes de reactivación o cambio de titularidad, lo cual no suele ser un obstáculo importante. En este caso, conviene destacar que se trata de un trámite rápido y sin gran repercusión económica.

Distinto es el escenario cuando la vivienda carece de instalación eléctrica o de fontanería,o cuando estas están tan deterioradas que es necesario renovarlas por completo. Aquí, el comprador sabe que tendrá que asumir un gasto elevado y, por lo general, exigirá una rebaja en el precio de compraventa. Una buena práctica es solicitar previamente presupuestos de obra y presentarlos durante la negociación, de manera que se pueda justificar el ajuste de precio con cifras reales.

Otro punto clave es la transparencia. El vendedor debe dejar constancia por escrito de la situación del inmueble y de que carece de suministros activos. Si la comunidad autónoma exige cédula de habitabilidad, es importante aclarar que será el comprador quien se responsabilice de tramitarla tras realizar las reformas pertinentes.

La financiación también influye en la negociación. No todos los bancos conceden hipotecas a viviendas sin suministros, por lo que muchos compradores solo estarán dispuestos a cerrar la operación si hay un descuento atractivo.

La falta de luz y agua no impide vender una propiedad, pero sí condiciona el proceso. Ajustar el precio, presentar presupuestos de reforma, dejar todo reflejado en la escritura y mantener una comunicación clara son las claves que recomendamos en Carabassí Casas para lograr una negociación exitosa.